如何经营画廊

国际码头

如何经营画廊
   
    随着生活水平的提高，时代的进步，很多人除了物质上需求也有了精神文化的追求，再加上农村人口向城市大量的融入，对于房子的迫切需求以及对室内装修的要求，人们对于艺术越来越重视。中国的艺术品投资市场正处于一个起步阶段，或者说不成熟阶段，这就给了投资者很大的市场潜力。

有人说：“油画是西方的文化，传入中国的时间不长久，要像西方很多国家那样油画是每家人必挂的物品那样是不可能的。”笔者认为没错，中西文化的差异，中国人对字画、国画、十字绣等可能更加认同，而对西方艺术，仅仅是学生时代美术课本上名画名家的朦胧认识。但据笔者在对市场的多方调查，以及对有房一族的了解，年轻一代对油画的热爱可谓到了一定程度。特别是现代装修风格的多样化、艺术化，年轻一代对欧式古典风格、地中海风格、恬淡田园风格等具有艺术特色的装修越来越追捧，而这些西方浪漫装修风格的装饰便是字画、十字绣所不能合拍的。加上博物馆、展览馆为促进中西文化交流和理解对油画展览越来越重视，油画便有了它独树一帜的市场。
那么在行业前景乐观的条件下，如何开一家能赚钱的画廊呢？根据笔者对达派恩油画及其他几个实力雄厚的油画厂家各加盟代理、批发商的了解，想要自己的画廊不会歇菜了，你得做到几个方面。

1.有好的店铺。这个店铺的地点、商圈定位很讲究，不用我说大家都知道Location的重要有多大，卖高档原创画的最好开在一线城市靠近繁华地带，特别是吸引高端客户消费的地方，有条件的不妨把店铺买下来经营，那样比较抗风险。卖中档油画的店铺也要开在人流多、居民楼多且主要为中年、年轻人多的地方。有些画廊开在自己家里，那就更“水陆两用”，攻守兼备了。家私商场有购买需求的人多，展馆附近有高级消费群体，一般县城是没有的，农贸市场人流量大，这些地方是优先考虑的。 如果县城小，建议开在市场附近。

2.有很好的人脉关系，比如可以包软装工程，自己养客户，要是自己懂绘画的话招收一些学生，特别是小孩子，学费可以尽量便宜，这样会给你附带很多生意。

3.货源，有时候客户有需求，但价格总是不满意，要想撑得住客户一再降价的要求，货源就得毫不留情的要低。所以最好能直接联系到厂家，申请一级代理，就算批发直接联系厂家肯定也会要便宜。进货渠道就很简单，属于全国最大的手绘油画供应商之一，不仅质量有保证，100%纯手绘，价格在同行业属于很实惠的生产厂家。
　　
4.有好的操作手段。画廊有多种开法，有的画廊以画展为主，不间断地推出画展，人气很旺；有的不断推出特色作品，新作品，经常跟厂家联系，选一些有特色的新作品。比如达派恩油画厂家出的新作品都很热卖，因为他本身就追求按客户的口味，顺应市场需求。有的专做外国人生意，有的只做自己签约画家的作品，画廊跟画家一起成长。画廊作为经纪人，画家看中的是你的客户资源，但有的画廊是为了积累客户资源做其他事情，比如汽车商、红酒商或者银行等，通过开画廊，积累自己需要的客户，那就是另一种生路了。
　　
　5.利用互联网。很多厂家都会做网络销售，特别是油画做外销基本通过网络平台，可以把网络做为主要销售途径。厂家可以这样，一般的画廊通过网络也一样能带来销售额。就比如你是某个市级或县级的代理或画廊或装饰品店。那么你肯定想一张网网住你的市场范围内的客户，客户也很乐意就近买，因为可以看到实体，因为也比较方便，在你这买了你会去帮他安装。那么如何能网住通过网络买东西的这类属于你市场范围的客户呢？百度、搜狐这些高访问量的中文搜索引擎绝对是个好东西。特别是百度知道、搜狐问答等。